今日はちょっと気になっている中国事情についてです。
ＢＳ１で中国のコマーシャル事情のドキュメンタリーを放送していました。たまたまチャンネルを変えたらやっていて、ついつい最後まで見てしまいました。
中国の全国ネット放送局はＣＣＴＶの１局のみ。このコマーシャル枠は年に１回オークションで枠を競り落とす仕組みになっているんだそうです。取材対象の企業は半年のドラマのＣＭで１３億円余り（８６８０万元）で競り落としました。
日本のＣＭ価格がどのくらいなのか知らないのですが、枠の価格としては破格の金額だと思えてなりません。たしかに、１３億人から１円ずつ払ってくれればそれだけでＣＭ枠の価格になりますが、実際には１３億人に買ってもらえるような商品はあり得ない。このＣＭは認知度向上のための宣伝広告費なわけです。
このオークション、全体で８０７億円強だそうで、なんかバブリーな感じがして仕方がない。
番組の中でＣＭ戦略で大成功をした乳製品製造企業を紹介していました。そういう成功例を見れば「我が社も」と思うのは当然なんだろうと簡単に推測できます。でも失敗例もあるわけで、２年連続で最高金額でＣＭ枠を競り落とした酒造企業は製品供給に追いつかず、水を混ぜたり他社の酒を自社のものとして流したりと不正を行うようになり、もはや倒産寸前だとのこと。
こういう話を聞くと、やはり販売戦略の理論武装ができていない企業がまだまだ多いんだろうなと思います。日本の場合、差別化・集中化や市場細分化などというキーワードでより効果的に商品を販売していくことを理解しています（？）。上海におけるサントリーの戦略を見てもわかると思います。
まあ、日本の場合は国土が狭く人口も中国の１０分の１ですから戦術レベルでは全くと言っていいほど異なるでしょうが、戦略レベルではそれほど異なるとは思いません。今はまだまだ中国と差があるかと思います。でもいつか追いつき追い越されるような気もする今日このごろです。
